02 Продажі та комерція

Виручка vs OPEX vs Чистий

—

М Кв Рік

Усі →

Виручка Витрати Чистий

Структура періоду

Куди йдуть гроші

Усі →

Валовий

—

—

EBITDA маржа

—

—

Запаси

—

—

Грошовий цикл

—

DSO − DPO

Розклад витрат

—

Воронка продажів

Замовлення → Відвантаження → Оплата · period

— Усі →

Завантаження…

Виторг по категоріях

Розклад відвантажень за період

— Усі →

Завантаження…

Топ-10 клієнтів

За виторгом за період

Усі →

Завантаження…

Топ менеджерів

Виторг + клієнти

Усі →

Завантаження…

Backlog

—

—

Сер. замовлення

—

за період

Нові клієнти

—

перша покупка

Повторні

—

—

Менеджерів

—

з продажами

Замовлень

—

за період

03 Маржинальність з 1С Регістр продажів · ціль ≥ 12%

Маржа по категоріях

Де реально заробляєте

Усі →

Завантаження…

Маржа по менеджерах

Хто продає з дисципліною

Усі →

Завантаження…

SKU нижче порогу

Маржа < 8% при значимому виторгу

Усі →

Маржа періоду

—

—

Прибуток

—

валовий

Завантаження…

04 Оборотний капітал · дебіторка з 1С Регістр розрахунків з покупцями

Старіння дебіторки

live з OData

— Усі →

Завантаження…

До 7д 8–14д 15–30д 31–60д 61+д

DSO

—

днів

DPO

—

постачальники

CCC

—

DSO − DPO

Топ боржники

Прострочка > 30 днів · live

Усі →

Завантаження…

Кредитні ліміти

Утилізація встановленого ліміту

— Усі →

Завантаження…

05 Склад · запаси live з stock_balances + sales/purchase items

Вартість запасів

Всі склади · live з 1С

Усі →

USD на руках

—

—

UAH

—

за поточним курсом

У дорозі

—

склади «В дорозі»

Унікальних SKU

—

—

Оборотність по групах

Days of inventory · 30д продажів

Усі →

Завантаження…

Алерти запасів

Stockouts vs dead stock

Усі →

Stockouts (група A · <14 днів)

Завантаження…

Dead stock (0 продажів 180д)

Завантаження…

06 Постачальники · закупівля з purchase_receipts · live

Концентрація закупівель

за період

— Усі →

Завантаження…

Топ-постачальники · наш борг

live з 1С

Усі →

Завантаження…

Тренд закупівельних цін · топ-5 SKU

Сер. ціна по періодах для топ-обсягу SKU

6 місяців Усі →

Завантаження…

07 Валюта · макрофактори з fx_rates + cash + warehouse + AR/AP

Курси

—

Усі →

Завантаження…

Валютна позиція

USD · довга / коротка

Усі →

Завантаження…

Чутливість позиції

Δ USD/UAH → чиста позиція в UAH

Усі →

Завантаження…

08 Клієнти-інсталятори live з payments_in + sales_receipts · 30/90/180д Покупці → Контрагенти →

Активні покупці

—

оплачували за 3 міс

Активна база

—

купували за 90д

Реактивна (180д)

—

купували за 180д

Нові клієнти

—

за 30 днів

Churn 60+ днів

—

були активні

LTV середній

—

за всю історію

A · стратегічні

—

— обороту

B · стабільні

—

— обороту

C · епізодичні

—

— обороту

Поведінкові сигнали відтоку

≥3 покупок за 180д, але немає > 45 днів

—Усі →

Завантаження…

09 Операційна ефективність час order→shipment з sales_orders + sales_receipts Усі →

Замовлення → відвантаження

—

—

SLA ≤ 2 днів

—

—

SLA ≤ 5 днів

—

—

Відвантажень

—

—

Замовлень

—

за період

RMA / точністьN/A

нема в 1С

потрібен окремий облік

10 Прогнози · cash flow runway з реального AR/AP · продажі з історії 3 роки

90 днів · надходження vs зобов'язання

Прогноз на основі середніх оборотів + AP

— Усі →

сьогодні+30+60+90

Чистий через 90 днів — — —

Прогноз продажів

сезонність × середній денний 90д

Усі →

Завантаження…

Ризики stockout (топ-A)

Завантаження…

11 Дії на сьогодні · алерти live з порогових перевірок

Поточні алерти

Що чекає на рішення

Усі →